创业人在创业路上淌过了无数的坑,踩过了无数的雷。有一些坑和雷是可以通过借助前人的经验提前避免的。“聚文泰力，赋能校友”文泰青岛校友会创业顾问委员会创业顾问王南涛校友牵头组织了创业顾问委员会2023年度首期创业分享活动。文泰十位校友参观了南涛校友所在的安特君合信息科技公司，听取了王南涛校友介绍自己合伙创业五年的历程，以及对五年来创业过程的总结。

青岛安特君合信息科技有限公司于2018年7月17日注册成立。专注于提供企业运营管理解决方案，采用“咨询+软件+定制”的交付模式，帮助企业构建核心竞争力，助力企业数智化转型。公司采用SMDP智能模块化平台，打造有温度的人力资源管理系统——e人e事，支持企业管理中与人力资源相关的所有活动，在标准化软件基础上，提供个性化定制，满足规模以上企业复杂人力资源管理需求，助力企业提升整体工作效率。公司是青岛市高新技术企业、专精特新中小企业，通过了ISO20000质量体系认证和软件成熟度CMMI3认证，最近两年开始探索“人力资源数字化服务商”之路，是胶东半岛和省内最大的人力资源系统实施商。

参访过程中，王南涛校友首先介绍了安特君合信息科技公司的主营业务，用图表、结果呈现和案例深入浅出地介绍了他们所从事的企业运营管理咨询和人力资源软件业务，5年来的经营情况和公司取得的成绩以及遇到的困难，让参访校友对其公司有了详细的了解。

随后，王南涛校友就《合伙创业5年踩过的“坑”》的主题进行了分享，将五年合伙创业过程中的经验教训总结为四个大“坑”，分别为：合伙人的缺陷、战略选择的错误、管理的复杂化和现金流管理不善。针对每一个大坑，都结合案例进行了详细讲解和分析，并且总结提炼出了经验和教训：

合伙人缺陷的坑，经验教训总结：

1. 具有营销特质的人创业成功概率更高一些；
2. 公司做起来以后在发展过程中逐步引入合伙人更稳妥；
3. 很多人可能创业2-3次以后才比较容易走向成功。
 

战略选择错误的坑，经验教训总结：

1.通过“业务”养“研发”对于创业企业来说是比较好的方式；
2. “遵循”还是“颠覆”行业的前提是商业模式能走通；
3. 服务好“启始客户“，做成标杆，磨练产品，借机推广；
4. 不确认时可以尝试，多种方式并存，以结果来说话；
5. 创业公司老板就是首席销售员；
6. 人才冗余的风险比人才紧缺的风险要大得多。
 

管理复杂化的坑，经验教训总结：

1.明确了具体的业务再设立有限责任公司，股权简单一些比较好，合伙企业则等待需要股权激励时再设立；
2.不要迷信股权激励，只有激励对象相信股权能够带来真金白银时才有效果；
3.初创企业采取职能式、直线职能式组织架构比较合适，事业部制、矩阵制等应随着业务规模扩大和复杂性增加随之而变；
4.初创公司的制度、流程和内部沟通方式都应该简单明了，20人以下时“人治”成本最低；
5.社会荣誉和认证都应以市场需求为导向，除了申请的成本，还要考虑维护的成本；
6.创业公司必须将经营放在第一位，管理解决不了经营问题。
 

现金流管理不善的坑，经验教训总结：

1. 要有艰苦创业的决心，大手大脚花钱很致命；
2.现金流消耗放在第一位，精打细算才有可能活下来；
3. 新时代感情留人越来越困难；
4. 经济形势不好时最好果断裁员；
5. 每个人都能自负盈亏很重要；
6. 必须平衡“当下”和“长期”，“活着”才有未来。
 

座谈过程中校友们结合各自的经历提出了非常有价值的问题和宝贵的意见，致力于帮助王南涛校友的公司能够做强做久。活动结束后，大家纷纷表示这次活动的收获超出预期，期待今后有更多的类似的校友活动，链接校友，赋能校友。

“快手”于芬校友制做的现场手绘图：

文泰商学创业顾问委员会文泰校友会创业顾问委员会，希望通过线上交流、线下沙龙的多种活动形式为创业的同学们建立创业沟通、创业服务资源共享的服务平台。

创业顾问委员会着眼于帮助创业者解决企业创业过程中遇到的各种问题依托校友资源，拓展多元化的服务体系，聚集众多在专业领域有着丰富经验的资深人士，打造创业顾问团，为创业校友提供政策信息、创业辅导、管理咨询、产品技术、商业模式、财税、法律、人力资源、项目申报、投融资等方面的服务。不定期开展企业家沙龙活动、私董会，为企业及创业者搭建互动沟通、资源共享、交流合作渠道。

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