来5年，医药市场经营结构将会发生大的变化，国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击，会让很多制药企业原有的营销组织竞争效率快速下降。这时，制药企业就需要对现有的营销组织进行改革和调整，以适应新形势的变化需要，否则老马拉旧车，在新的道路上会很艰难。制药企业新 …
现在，由于两票制实施，很多商业企业面临难以为继的情况，但是，一些商业企业自身承接着一些大型制药企业的区域销售功能，但有没有终端资源和能力承接两票制中的最后一票，这对大型制药企业来说，是个两难的选择。麦斯康莱行业专家从各地执行两票制的规定中可以梳理出两个亮点：1 三种情形视同生 …
从事电商工作的朋友都知道一个著名的公式：销售额=流量×转化率×客单价流量的意思就是你网站每天进来多少人，转化率指的是有多少人购买你的产品，客单价表明每个人平均的购买金额。这个公式说明白了电商运营的原理，其实也就是零售业的基本运作原理。作为一个零售行业从业者，你一定是围绕这个 …
本文摘自东方出版社《这是CEO的菜》作者：陈禹安无论是有界的世界，还是无界的世界，营销的实质或者根本目的就是建立竞争对手不可逾越的壁垒。而当产品或服务本身无法建立边界后，未来唯一可能的营销壁垒就只能是品牌壁垒。拥有一部手机就可以统治世界？这是天方夜谭还是痴人说梦？在孟加拉的一 …
有些专家把阶段性战术策略性产品——爆款当成了爆品。更有甚者，还加上了战略二字，意图是让一些心存机会主义的企业，可以借助互联网工具短期可以爆掉品牌。 爆款和爆品是完全不同的两个概念，经笔者实际操作，结合白酒行销的具体经验，为当前中小企业找到一条突围路径。 爆品法则1： …
老胡今天站在营销管理的角度，来归纳谈谈《人民的名义》这部电视剧之所以火热的看法。从市场经济的角度来讲，即使这部电视剧承载了很多的期望，赋予了很高的意义，但在整个市场上，它本质上依旧是一个影视作品，或者应该说影视类产品。它的“火热”说明了一个产品的“热销”，就是它营销的成 …
