传统的药店营销模式笔者就不一一介绍了，大家都熟悉，不过是KA专供、高空间、独家控销、首推、进店各种费用支持、促销活动支持、店员教育、店员私下回扣、协助药店促销等，如果形成系列的动作，药店的销量还是蛮不错的。但上述做法还是把药店作为一个坐商来营销，这种情势下药店的增量其实是有限 …

现在很多制药企业都在说数据库营销，但是基本上是雷声大雨点小，很多企业不要说做数据库营销，可能连数据是什么，在哪里寻找都是不清楚的。对制药企业来说，数据库营销就是通过在医院、CDC、社区等获得相关疾病的消费者数据，并分析这些数据的可用性，之后跟踪数据，为潜在的消费者提供专业的用 …

细分产品群，大框架划分OTC、医院和基层，分别采取不同的营销模式未来医药代理模式的制药企业进行营销转型，需要在营销模式上细分经营产品群。这个产品群基本可以按照大框架进行划分：OTC、医院和基层。制药企业要先把自身的产品做一个简单的规划，哪些产品适合医院销售，哪些产品适合药店销售， …

由于两票制，很多商业企业可能逐渐的就没了业务，尤其是中间商业，会因为政策因素被砍掉，这时，很多以代理模式为主的制药企业就会出现大量的区域空挡，虽然一定时期内有虚拟商业出现，可以为制药企业过渡提供短暂服务，但是，由于金税三期等税务改革，制药企业将会面临大量虚拟商业佣金无法支付 …

目前，很多制药企业都开始谋划新一年度怎样运作营销。我们说过，全国大约4700多家制药企业，大约600多家有自营队伍，而4000多家制药企业基本是多年来采取代理模式，是没有控销队伍的。有自营队伍的制药企业都在面临营销转型的困局。那么，没有自营队伍的制药企业，营销怎么转型？这就要分为两类 …

MBA联考英语的复习技巧在各门科目之中，有两门课程是拉分最多的，一门是数学，一门是英语。其中英语是多数考生最大的拦路虎，因为工作了多年的人，如果工作中不常接触的话，英语的底子多是很差的。而英语是很难突击上去的，仅靠临时抱佛脚很难奏效。我英语基础较差，但是经过自己有计划、有重点的进行系统的复习，为此取得了满意的结果，感到甚是欣慰。首先，大家目前要对自己的英语水平做一个客观的评估，一个准确的定 …