10月9日，某集团营销中心总监及各区域管理层与业务骨干齐聚，开展主题为《大客户营销与拓展核心技能训练》课程学习，本次培训特邀营销专家崔老师主讲，课程围绕大客户营销全流程设计，涵盖六大核心模块，直击行业痛点，提供可落地的解决方案，从战略思维到实战技巧，全方位赋能团队打造大客户营销核心竞争力。

课程内容

模块一：大客户与顾问式价值营销 ——

模块二：关系营销 ——

模块三：营销准备与客户需求挖掘 ——

模块四：客户角色识别与话术设计 ——

模块五：客户关系加强与整合营销 ——

模块六：客户关系维系与深度开发 ——

课程亮点

从 “懂理论”到 “会实战”，能力全面升级，学即能用，破解企业营销痛点

工具落地：学员可获得 “自我价值分析表”“客户需求分析表”“关键人物分析表”“客户关键人对接计划表” 等模板，快速梳理客户信息、制定营销方案;

场景应用：针对 “难以见到高层”“客户拒绝方案”“合作后客户流失” 等常见问题，课程提供具体解决方案;

团队协作：明确销售团队与内部部门的协作机制，解决 “销售人员依赖技术支持”“交付协同” 等问题，提升团队整体作战能力。

专业定制案例，实景应用教学

根据公司实际业务场景，专业定制本公司案例，通过案例研讨，学习适用于本公司业务相关的大客户营销流程与对应的工具方法。

课程总结

以 ““价值” 破局，成就大客户营销精英

课程结束很多学员纷纷表示，此次《大客户营销与拓展核心技能训练》课程并非简单的 “技巧培训”，而是一套 “战略 + 战术 + 工具” 的系统化解决方案。它以 “客户价值经营” 为核心，从思维转变到实战落地，帮助营销人员一步一步成长为 “懂客户、懂行业、懂经营” 的营销专家。未来还会面对诸多挑战，我们要不断的学习提升综合能力，打造一支能战、擅战高效卓越的营销队伍，向更高的战略目标迈进。