2025年5月29日，阜丰集团营销公司精心打造的《经销商开发与管理(B端)》培训课程在业内的广泛关注中圆满结束。本次课程由知名实战专家吴博士主讲，聚焦B端经销商管理的核心痛点，通过理论解析、案例研讨与策略输出，为来自全国的企业管理者及营销精英献上了一场兼具深度与实操性的行业盛宴。

课程介绍

NO.1

解构B端经销商管理全链路

作为企业开拓市场的关键纽带，B端经销商管理在数字化转型与渠道变革的背景下愈发重要。吴博士结合阜丰集团多年实战经验，围绕“经销商开发的重要性—经销模式选择—经销商选择与激励—博弈与管理—狼性团队建设—创新机制构建”六大模块展开讲解。

课程从渠道发展的四个时代特征切入，通过OPPO“终端深耕”、可口可乐“101+MEP模式”、华为“分级经销体系”等经典案例，剖析不同行业头部企业的渠道策略;深入解读B端经销商选择的核心条件(客户资源、资金实力、专业经验等)，并结合博弈论中的“囚徒困境”“智猪博弈”等理论，解析厂商与经销商的动态博弈关系;针对B端业务特性，重点阐述了如何通过目标激励、返利政策、数字化工具赋能经销商，构建“厂商-经销商-终端”的协同生态。

课程收益

NO.2

多维赋能，助力实战落地

战略思维升级：理解渠道变革趋势(如全渠道转型、DTC模式崛起)，掌握B端经销商管理的底层逻辑，从“经营渠道”转向“经营用户”。

实战技巧提升：学会运用“漏斗筛选法”精准开发经销商，设计差异化激励政策(如物质奖励与精神奖励结合、动态返利机制)，应对经销商“逆淘汰”“动力不足”等痛点。

案例经验借鉴：通过华为、戴森、大疆等企业的渠道策略拆解，获取可复用的管理工具(如DPP直接产品利润法、5A营销模型)，规避常见误区(如免费铺货低效、过度依赖价格促销)。

资源与网络对接：搭建行业交流平台，促进学员间的经验分享与合作探讨，为企业后续经销商管理提供人脉与策略支持。

课程亮点

NO.3

理论与实战融合，聚焦B端特性

场景化案例教学：拒绝纯理论灌输，以可口可乐渠道结构设计、华为分级经销体系、戴森体验式营销等真实案例为载体，解析B端经销商管理的关键环节，确保学员“听得懂、用得上”。

博弈论与心理学工具结合：引入“锚定效应”“错失恐惧(FOMO)”“心理账户”等消费者行为理论，指导学员设计更具吸引力的招商政策与激励机制，提升经销商合作意愿。

数字化思维贯穿：针对新零售趋势，强调“数据赋能渠道”，讲解如何通过全渠道触点布局、用户行为数据分析优化经销商管理，实现“人、货、场”的精准匹配。

互动式研讨设计：设置“省级经销商价值”“独家代理利弊”等实战议题，引导学员结合企业实际分组讨论，吴博士现场点评答疑，促进知识转化与问题解决。

课程总结

NO.4

专业赋能渠道，协同共赢市场

《经销商开发与管理(B端)》课程不仅是一次知识的传递，更是一次行业实践经验的深度碰撞。在B端业务竞争加剧、渠道模式快速迭代的当下，企业唯有通过科学的经销商管理策略，才能实现“厂商价值共生”——厂商为经销商提供品牌、技术、数据支持，经销商则以本地化资源与服务能力反哺市场，形成良性循环。

阜丰集团营销公司表示，未来将持续推出更多聚焦实战的培训课程，助力企业在数字化时代构建更具竞争力的渠道体系。此次课程的圆满结束，标志着阜丰集团在“赋能合作伙伴”的道路上迈出了坚实一步，也为行业B端经销商管理提供了可参考的“阜丰范式”。

学员们带着满满干货重返工作岗位，期待他们将所学转化为实际行动，推动企业与经销商携手破局，共赢市场新未来。